Marketing Science (8) 썸네일형 리스트형 Segmentation □ Segmentation 최초 개념 정립 시장의 수요 측면에서 소비자와 사용자의 요구에 따라 제품이나 마케팅 효력을 보다 합리적이고 정확하게 조정하는 것 - 하나의 전체시장을 개인들의 욕구와 일치되는 마케팅 믹스를 설계할 목적으로 상대적으로 동질적인 상품구매욕구를 가지고 있는 사람들로 구성되는 그룹별로 시장을 분할하는 과정이라 볼 수 있음 Product Differentiation and Market Segmentation as Alternative Marketing Strategies Wendell R. Smith Journal of Marketing, Vol. 21, No. 1 (Jul., 1956), pp. 3-8 (article consists of 6 pages) Published by: Am.. Why Segmentation? Why Segmentation? Introduction and Definition When it comes to marketing strategies, most people spontaneously think about the 4P (Product, Price, Place, Promotion) – maybe extended by three more Ps for marketing services (People, Processes, Physical Evidence). Market segmentation and the identification of target markets, however, are an important element of each marketing strategy. They are the.. Marketing Science 업계 □ Marketing Science 분야의 매력 Point - Marketing Science는 마케팅전반에 걸쳐 문제를 정의하고 해결방법을 찾아내는 가장 발달된 방법론이며 체계적인 논리 전개의 극치임 - Marketing Science 영역은 학술논문, 마케팅 실무, 6시그마, 기획 등의 영역으로 직접적인 업무 확대가 가능함 - 다양한 분야의 심도있는 지식을 경험 할 수 있음 - 경우에 따라 다양한 해외 경험을 쌓을 수 있음 - 논리적인 사고 체계 구축이 가능함 - 마케팅, 통계, 방법론, 논리체계 구축 등에 대한 심도있는 능력 배양 가능 - 특정 Issue에 대해서는 자신이 가장 깊은 지식을 보유할 수 있음 - 자신의 전략에 따라 시장이 움직일 수 있으며 분야의 전문가로서 성취감을 느낄 수 있음 - .. Marketing Research □ Definition of Marketing Research Marketing research is the function that links the consumer, customer, and public to the marketer through information--information used to identify and define marketing opportunities and problems; generate, refine, and evaluate marketing actions; monitor marketing performance; and improve understanding of marketing as a process. Marketing research specifies the .. 정보 분석 오류 사례 □ 정보 분석의 오류가능성 사례 - 2차 세계대전 당시, 미군은 일본과 전투하고 돌아온 전투기의 피탄 상황을 꼼꼼하게 점검 전투기 보강 및 개선을 위해 활용 - 전투기 조사 결과 특정 부분에 총탄 자국이 많다는 사실이 밝혀짐 - 해당 특정 부분의 보강을 통해 전투기의 성능 강화를 고려 했으나 프로젝트 참여 통계학자는 전혀 다른 의견을 제시함 . 해당 피탄 자료는 귀환 가능 전투기 만을 대상으로 함 . 해당 피탄 부분은 총탄을 맞아도 치명상이 되지 않는다는 점을 보여주는 증거가 될 수 있음 . 귀환하지 못한 비행기의 경우 다른 부분에 총을 맞아 격추되었을 것이다 . 그러므로 해당 피탄 부분이 아닌 다른 부분을 보강해야한다는 결론 도출 - 2차 세계대전 당시, 일본 전투기는 미군의 비행기보다 기동성 등의 성.. 비정형 data 분석과 Web □ 시장 분석 문제점 : 믿을 수가 있는가? - 대표성 확보가 어렵다 1. 사람들이 방문을 허용하지 않는다. 2. 길에서 대답해줄 여유있는 사람들이 줄어들고 있다. 3. 전화도 받지 않는다. 정보 유출 4. 전화번호부로 인한 샘플링 오류가 심하다 > 최근 지지도 issue 5. 다른 방법이 없다. 6. 랜덤이 가능한가? 7. 대상의 성격이 복잡하다 - 참원인을 찾아내지 못한다.(주로 정성조사) 1. FGD의 경우 남의 눈치를 본다 2. 너무 짧은 시간에 너무 많은 질문을 한다. 3. 마음 깊은 곳에 있는 진짜 이유를 말하지 못한다. - 성과가 없다. 1. 유명한 상품들은 순수한 창작에 의해 발명되었다. 2. 조사 결과를 사용했는데 잘 되지 않았다. > 해석의 문제(책임지지 않는다. 보고서를 깊이 고찰하지.. Rogers' Law of Diffusion of Innovation (Maloney, 2010) Marketing Science □ Marketing Science의 정의 - 기업을 포함한 조직 및 개인의 의사 결정 과정에서 필요한 정보를 제공함으로써, 보다 안정적인 의사결정을 가능하게하는 일련의 시스템 - 문제를 정의하고 그 문제의 해결 대안을 도출하기 위해 활용할 수 있는 논리적인 활동들의 총체 □ Marketing Science 역할 - 각종 정보 해석에 필요한 지식/Tool 제공 - 의사 결정시 고려해야하는 하는 각종 환경 변수 정리 및 frame 제공 - 사전 분석을 통해 발생가능 및 고려 필요한 경우의 수 축소 - 가능성 있는 의사 결정 시나리오 제공 - 의사 결정에 따른 결과 예측 → 의사결정 load 및 속도 개선 이전 1 다음
